“霍夫曼：社会交往网站成就硅谷“人脉之王””

本篇文章3103字，读完约8分钟

这个看起来不好看的斯坦福人，无论是十年前他创立的linkedin，还是后来投资的社交游戏开发者zynga和facebook，都成就了近年来资本市场上最重要的几个互联网企业。

霍夫曼的投资风格是广泛拉网。 目前，仅外部已知的it领域项目就有80多个。 有人可能认为这就像白菜一样买公司，但仔细研究霍夫曼的投资成果，就会发现他有能力从沙堆中找到钻石

现年45岁的红色·； 霍夫曼( reid hoffman )被誉为硅谷的“人脉之王”。 虽然其长相不俗，但对许多硅谷创业者来说是殿堂级人物。 单从外形来看，他也可以说是“重量级”。 硅谷的同行评价说，这个人腰围粗糙，头发蓬乱，即使按照硅谷的标准来看，他的服装也不会成为柜台。

外人似乎不容易将霍夫曼这样胖乎乎、长相温和的男人和穿着什么样的西装、满眼精明的风险投资家联系起来，但霍夫曼确实实现了专业投资者达不到的领域。 这个难看又不惑之年的斯坦福人，无论是10年前他创立的linkedin，还是后来投资的社会交流游戏开发者zynga和facebook，都成就了近年来资本市场上最重要的几个互联网企业。

从paypal赚第一桶金

在福布斯最佳投资者排行榜上，39%的人至少拥有一个斯坦福大学学位，1988年和1996年斯坦福大学创业公司的收入占硅谷总收入的60%。 硅谷、斯坦福、创业、风投，已经根错蒂固，分不开。 霍夫曼把四人合为一体。

最初离开校门，他进入苹果电脑和日本富士通进行产品管理。 后来，他又和人一起建立了第一家企业社交网络，网上交友，约会网站。

在经营socialnet的时候，霍夫曼兼任了当时电子货币交易平台运营商paypal的董事会成员。 彼得·，paypal的创始人之一； 泰尔( peter thiel )是霍夫曼的大学同窗，两人兴趣相投，但性格完全不同。 泰尔是自由主义者，霍夫曼像社会学家。

霍夫曼在社交网络上的成果远比当时打工的这家企业有趣。 无论如何，霍夫曼确实利用了他的socialnet (社会关系)，最后正式加盟了paypal。 后者在2002年向ebay投资15亿美元被收购时，他已经晋升为paypal的执行副总裁。

paypal于2002年上市，霍夫曼成为上千万富豪。 《纽约时报》采访霍夫曼时，他拿到了第一桶金后，泰尔购买了法拉利跑车。 他自己想买奥迪，但最后只买了库拉索，大部分钱都投向了硅谷第一家太阳能面板企业nanosolar。

他说:“我会考虑这些钱的价值。 如果我只有7.5万美元，是买豪华车还是参加改变世界？”

身材高大的霍夫曼至今仍在讴歌绿色，但nanosolar已经成长为数十亿美元的公司。 霍夫曼是否有能力改变世界还不清楚，但他对风险投资的眼光确实很独特。

链接成功了

在ebay购买paypal后不久，霍夫曼与其他人共同创立了linkedin。 这是第一个商业行业在线社会交流互联网，于2003年正式启动。 在2007年成为linkedin的主席和总裁之前，他一直担任首席执行官的职务。

与霍夫曼后来投资的facebook不同，linkedin是一家面向商务客户的社会交流互联网公司。 保护注册客户在商业交流中被认可和信赖的联系方式是首要的，用中国人的话说，是“关系网”或“人脉”( connections )。 客户端可以邀请他认识的人加入“关系圈”的人。

linkedin拥有优秀的“交流”能力，在不到10年的时间内，在200多个国家拥有1亿3500万以上的客户。 现在，每一秒都有新会员加入linkedin。 海外分析师将其分类为求职招聘和员工建立互联网的网站，对象包括顾客和公司顾客。 因为提供了将招募人才的企业和求职者配对的“狩猎才能处理方案”，所以可以赚取相关的服务费用。

业内分析人士认为，linkedin的盈利模式就像使用“软件即服务”( software-as-a-service )，即根据顾客的诉求提供相关软件，包括服务功能和可可 从功能上看，类似于客户管理软件的供应商salesforce、销售在线人力资源管理软件的successfactors、或者提供在线会计程序的netsuite。

简单来说，linkedin不仅可以依靠广告收益和在线服务，还可以通过其他多种方式赚钱。 例如，LinkedIn 56 %的收入来自积极寻找顾客的服务，只有44%的收入来自网上销售。 福布斯杂志就是这样以linkedin和facebook为对象的。 客户每月花在前者上的时间是18分钟。 后者达到了6.4小时。 但是，从收入来看，结果大不相同。 linkedin平均每个顾客获得1.3美元，而facebook只从顾客那里获得6.2美分，相差20倍。

在梅里尔·林奇等国际投资银行的支持下，linkedin终于于年5月19日登陆纽约证券交易所，成功集资3亿5000万美元，成为首家大型社会交流网站。 linkedin当初是32美元，但自走红后一举上涨到45美元。 结果，开盘时上涨至83美元，首日收盘价为94.25美元，比募集股价上涨109.44%。 以当时的收盘价计算，这家企业市值突破89亿美元，成为谷歌上市以来最大规模的互联网企业ipo。 持有量接近20%的霍夫曼似乎也再次享受到了天使赚钱的快感。

广泛扩展网络的风险企业

霍夫曼正在努力让其他网络公司延续paypal和linkedin的成功。 年，他受具有近40年历史的元老级风投企业格雷洛克合作公司( greylock partners )的邀请，管理了约2000万美元的开发基金。 他的投资风格是广泛传播网络，当然目标仍然以社会交流类网站为主。

他把网扩展到什么程度？ 目前，仅外部已知的it领域项目就有80多个。 也许有人会认为像他这样的许多天使项目是把公司当成白菜来买的。 但是如果仔细调查霍夫曼的投资成果，就会发现他确实有能力从沙堆中发现钻石。

最引人注目的例子是脸书。 其实，facebook第一次募集资金的时候，霍夫曼已经加入了。 也就是说，是介绍了facebook的创立者标记·的。 扎克伯格和他的老同窗彼得·； 见面，那次面谈促成了泰尔对脸书的最初50万美元的天使投资。

2004年，霍夫曼在脸书上投资了4万美元。 目前，他和妻子共计持有470万股。

facebook之后，霍夫曼对社会交流游戏企业zynga的投资也对外部津津乐道。 这家企业成立于2007年6月，主要开发了一点网络游戏，并发布在facebook和myspace等社交网站上。 和在facebook上的投资一样，霍夫曼本人在zynga首次融资时加入，并成为董事会成员。 zynga去年发售的招股书显示，该公司成立仅4年的企业独立客户已达到1亿4800万人，涉及166个国家和地区。 zynga在linkedin上市后2个月左右进行了ipo，今年3月市值一度突破108亿美元。

霍夫曼的白菜列表中有维基百科、permuto、sixapart、thesixtyone、shopkick等多个有名的网站。 由于大部分有前途的社会交流媒体初创企业的创立，霍夫曼参与了。 《福布斯》杂志去年在科技界“世界风险投资者排行榜第10位”中名列前三也不足为奇。

[/s2/ ]相关红色和中间色； 霍夫曼小文件

霍夫曼骨子里有改造社会的情结。 业内人士对霍夫曼的评价是，他和许多硅谷人不太一样，他最擅长的地方不是技术和细节，而是在战术和更广的范围内思考世界。

霍夫曼的这种社会学家的感情可能与他的家庭背景和成长经历有关。 他出生在加州的斯坦福，在伯克利长大。 根据父亲霍夫曼的回忆，霍夫曼从小就表现出很强的集中力。 5岁的时候可以阅读长篇小说《指环王》。 和其他孩子一样，霍夫曼也热衷于游戏，但不同的是他小便开始思考游戏的结构，12岁时进入游戏企业。 他喜欢思考这些游戏和社会的关系，到底他们用什么样的方法将人们联系在一起这个问题至今仍是霍夫曼感兴趣的话题。 他最初设立的企业是社会交流网站，从这个意义上说，霍夫曼是名副其实的天生的“交往”风险投资公司。

1990年，23岁的霍夫曼从斯坦福大学毕业。 他的专业是符号系统和识别科学( Sym Bolics System Sand Cognitive Science )，是专门研究计算机与人类智慧关系的学科。 1993年，他获得牛津大学哲学硕士学位。

毕业后，霍夫曼希望通过学术影响社会，但不久他就意识到象牙塔是曲高和寡居的代名词。 要想对社会产生更多的影响，就应该成为公司的家。

“我刚从大学毕业的时候，成为了教授和公共知识分子，&lsquo； 我们是谁&lsquo； 我们应该成为什么样的人，建设什么样的社会？ 但是，当我意识到学者研究成果的参与者可能只有五六十人时，我认为应该用其他方法更广泛地影响社会。 ”。 他说。

本着这个理念，霍夫曼投身硅谷，开创了公司之家。 事实表明，他变革成功了。

来源：时代商情报