“养老目标基金昨日起试水全渠道销售”

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养老目标基金从昨天开始试水全渠道销售

a股市场新供给较长资金的养老目标基金在销售方面还有些困难。

华夏养老目标日2040年3年持有期基金通过直销渠道募集后，中欧选择养老目标日2035年3年持有期和泰达宏利泰平衡养老目标3年持有期昨日通过直销渠道、银行渠道和第三方销售渠道全面上市。 但是，记者从渠道销售人员那里获悉，养老目标基金第一天募集情况很正常。

一位银行客户经理向记者表示，受推动力的束缚，许多客户对养老目标基金的了解仍停留在普通的福克斯基金水平。 由于最初的福克斯业绩不好，顾客下单的趣味性很低。 但这位客户经理强调，在a股市场低迷的背景下，新基金的销售非常困难，养老目标基金的销售只是整体环境的缩影。

任重而道远

8月初首批14只养老目标基金获得批准，被视为公募基金业今年最重要的事情之一。 舆论推进方面，有一种说法认为千亿资金很快将投向a股市场，市场对养老目标基金的销售寄予厚望。 但一个月过去了，14只被批准的基金中，目前只有3只正式上市，上市情况可能比预期的要差。

多家私募股权基金企业把养老目标基金视为重要业务，多家基金企业高管频繁是养老目标基金网站。 在这些干部看来，养老目标基金将成为中国个人养老第三大支柱的第一力量。 中国庞大的人口基数与更加现实的养老诉求相结合，持续的长期资金将有可能通过养老目标基金进入资本市场，公募基金的理财规模将由此实现新的跨越。

但是，并不是所有的公募基金企业都把养老目标基金视为自己的战术。 一家家庭型基金企业的高管认为养老目标基金的作用不应过分夸大。 目前市场上并不是没有其他养老金融产品，但是养老目标基金单纯从产品设计上没有新奇之处，要想垄断个人养老的第三支柱，没有政策的大力支持是不可能实现的。 我们会参加，但是只是为了完成产品线，不会投入太多精力。 高管说。

用长远的眼光立足

对渠道客户经理来说，养老目标基金难以销售的一个重要原因是如何向客户解释该基金与其他基金的本质区别。 一位顾客经理向记者抱怨说，在基金销售中，如何强调新基金的特征是一个重要的销售妙计。 养老金基金是一种优秀的创新产品，但单纯与其他基金类比，并不容易弄清其特征。 个人感觉，最好鼓励投资者确定基金的投资。 这位顾客经理最后说。

记者在查阅3只正在上市的养老金目标基金公告时发现，2只养老金目标日基金除目标日不同、比较客户年龄不同外，权益类资产配置的逐步递减设计也有明显差异，各企业在养老金目标基金的设计上下了不少功夫。 但是，正如上述客户经理所说，这种差异很少转化为销售战略，毕竟向投资者明确这些专业信息是一大课题。

是不是意识到了销售的困难，基金企业正在调整发售战略。 成立进入运营后，通过长时间的固定投资和持续的营销来获得增量，这是一些基金企业的想法。 事实上，在业内人士看来，行不通的规则有可能再次上演。 目前正在出售平凡的养老目标基金，但有可能以业绩为开端，为长期快速发展奠定基础。 (记者李良) )。

原标题:养老目标基金昨天开始试水全渠道销售

来源：时代商情报